¿Quieres vender tu casa? Monta una jornada de puertas abiertas

MADRID.-  Cruzando el Atlántico, como tantas otras ideas, llegan a España los denominados "open house", o "jornadas de casa abierta", si tradujésemos al castellano. Se trata de un novedoso método para fomentar la venta de viviendas originario de Estados Unidos, que ha llegado a nuestro país de la mano de Eduardo Molet, presidente de REI (Red de Expertos Inmobiliarios).

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"El mercado ha cambiado mucho en los últimos tiempos y hay que adaptarse. Antes sobraban los compradores, y ahora hay que ir a buscarlos a la calle", afirma Molet. De ahí la idea de las jornadas de puertas abiertas. Si lo hace el Congreso, el Senado, los museos o el Teatro Real, ¿por qué no hacerlo con las viviendas en venta?

Entre las ventajas de este método de "marketing de guerrilla", como lo denomina Molet. es que se vende hasta un 20% más que únicamente mostrando el producto en la agencia. Además, Molet nos explica que sirve como fórmula para atraer a nuevos clientes a la agencia. "Ven que nos movemos, que ofrecemos resultados, y eso les hace confiarnos sus casas", explica el presidente de REI.

De hecho, Molet afirma que son varias las compañías de la competencia que se han acercado a preguntarlo por este sistema. La red de franquicias Re/Max, por ejemplo, también puso en marcha recientemente una jornada de casas abiertas en varias ciudades de España con un resultado satisfactorio para los franquiciados.

Como pasearse por una tienda de ropa

Las ventajas para el que pretende comprar también existen. Ya que puede pasearse tranquilamente por la vivienda ofertada sin que nadie le presione o le moleste, como quien compra en una tienda de ropa, y tampoco tiene que concertar una cita previa con el vendedor. Sólo tiene que informarse de qué viviendas están dentro del programa de la agencia inmobiliaria y en qué horario permanecen abiertas al público.

Los próximos open house de REI tendrán lugar los días 18, 19, 25 y 26 de junio, de 17:00 a 20:00 horas en horario ininterrumpido, en cuatro viviendas que la red tiene en venta en el distrito madrileño de Chamberí.

Si el éxito de este tipo de métodos continúa, quizá lleguemos a ver buscadores en la web dedicados exclusivamente a los open house, como ocurre en Estados Unidos, o incluso canales de televisión exclusivos, que ofrezcan reportajes de las viviendas ofertadas, porque promocionar este tipo de actos es "esencial" para que tengan éxito, nos explica Eduardo Molet.