Los promotores acuden al Salón Inmobiliario a la desesperada

MADRID.-  Plantar un stand este año en el Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA) por primera vez, con los tiempos que corren, parece una idea muy valiente. O muy desesperada, según cómo se mire. Tomás Santos es de los que opinan lo segundo. Él es Director de Marketing de Grupo Toledano, una unión de constructora, promotora, hostal y agencia de viajes que llega a la feria inmobiliaria madrileña con el objetivo de captar los compradores imposibles de conseguir de otro modo.

J.C.Hidalgo (EFE)

Este año el Salón cuenta con un 30% menos de expositores

"Llevamos un año sin vender un sólo piso", confiesa Santos. En su stand los carteles anuncian rebajas de hasta 50.000€ en la compra de una de las 60 viviendas que tienen en venta y la posibilidad de ganar un viaje a las Maldivas. Estos días cualquier cosa vale con tal de sobresalir entre la oferta de viviendas, sobre todo si hablamos de empresas pequeñas. Como Grupo Toledano, otras firmas se estrenan este año en el SIMA en una edición en la que participan un 30% de empresas menos que en 2007.

Santos reconoce que "las cosas están difíciles" en la actualidad para dar salida a los pisos. "Por el momento no hemos cerrado ninguna venta pero al menos hemos conseguido que se acerque al stand más gente en dos días que a nuestra oficina en lo que llevamos de año", indica.

José Barrero también es novato en esto del SIMA. Es el responsable de Promociones Inmobiliarias de Griñón. "Venimos a poner toda la carne en el asador porque la situación está difícil; en la empresa somos 25 y tuve que desprenderme de casi 30 personas", dice Barrero.

Su inmobiliaria ofrece una suculenta oferta para los que compran uno de sus pisos: un año de hipoteca gratis, gastos de escritura y cocina amueblada, además de un descuento que puede alcanzar el 30%. Aún así, no han vendido nada todavía. "Creemos que ofrecemos buenos productos pero no es fácil competir con los grandes grupos".

En esto de las ofertas, Metrovacesa ha sido una de las revelaciones de la temporada. Con descuentos por tener hijos, ser inmigrante e, incluso, por casarse. Este año el SIMA parece estar de rebajas y los compradores pueden llevarse viajes, muebles y hasta un coche de regalo si se deciden por una vivienda.

Las alternativas a la venta

Aunque de cara al público los promotores aseguren que "la desaceleración del sector" no se está notando en la feria, es fácil escuchar conversaciones en las que los vendedores se quejan de la bajada en la afluencia de público y de las dificultades para vender. La situación actual ha hecho que muchas de las grandes empresas busquen alternativas para seguir adelante. La Vivienda de Protección Oficial (VPO) es una de las más recurrentes, por la que han apostado grupos como Reyal Urbis pero no es la única opción. La inmobiliaria acaba de lanzar un plan de gestión de inmobiliarias para dar salida al suelo del que disponen.

El alquiler con opción a compra es otra de las posibilidades. Habitat ha puesto en marcha con una omnipresente campaña publicitaria el "habitating", que ofrece la posibilidad de comprar la casa en los próximos cinco años al precio que se fije en el momento de entrada. Javier Sabata, del departamento del Marketing de la empresa, reconoce que "son medidas para disminuir el recelo de la gente ante una situación de desconfianza".

El futuro inmediato

Sabata se muestra optimista respecto a la evolución del sector de la vivienda aunque, como muchas de las empresas, espera un gesto del próximo gobierno. "Esperamos algo, que ya es mucho, porque no queremos creer que se vaya a dejar desatendido un sector que representa un 17% del PIB", asegura. "Nosotros (las grandes constructoras) no somos los malos de la película porque el mismo consumidor se ha enriquecido a costa del precio de la vivienda. ¿Quién no conoce a alguien que ha vendido su piso por mucho más dinero de lo que lo compró?"

La gran apuesta del Salón este año son las promociones en otros países, que han crecido de manera considerable respecto a 2007. Una de cada cuatro viviendas que se ponen a la venta se encuentra en el extranjero y Latinoamérica y Europa del Este son los destinos que más se ofrecen. Marina D'Or se ha volcado en esta edición en su sección internacional, como muestra a través de un publirreportaje que apareció ayer en los dos principales diarios económicos del país. La empresa ha dejado en segundo plano sus promociones en la Costa del Sol, que parecen estar pendientes de un hilo después de que el grupo desvelara la semana pasada que sus beneficios cayeron un 50% durante 2007.